Versicherungen „nebenbei" verkaufen – was in unserer Community oft schiefgeht

Fast jeder von uns kennt diese Situation: Bei einer Feier spricht dich jemand an. „Du kennst so viele Leute. Verkauf doch nebenbei Versicherungen. Kein Chef, gutes Geld, du kannst sofort anfangen."

Das klingt verlockend – besonders, wenn der Job in der Küche oder im Lager hart ist. Aber bevor du ja sagst, solltest du ein paar Dinge wissen. Dieser Beitrag erklärt sie ohne Fachchinesisch.

Die Geschichte von Raj (Beispiel)

Raj arbeitet seit Jahren in einem Restaurant. Ein Bekannter holt ihn in einen Vertrieb. Raj muss keine Prüfung machen – „das machen wir für dich", heißt es. In den ersten drei Monaten verkauft er zwölf Verträge an Cousins, Nachbarn und Kollegen. Er bekommt eine schöne Provision.

Nach einem Jahr kündigen fünf davon. Ein Cousin hat kein Geld mehr, ein Kollege versteht den Vertrag nicht und ist sauer. Dann kommt ein Brief: Raj soll einen Teil der Provision zurückzahlen. Das nennt man Stornohaftung. Das Geld hat er längst ausgegeben.

Raj ist eine erfundene Person. Aber genau so etwas passiert jeden Tag.

Was ist der „Schein"?

Wer in Deutschland Versicherungen gegen Provision vermittelt, braucht fast immer eine Erlaubnis nach §34d Gewerbeordnung. Die gibt es bei der IHK, nicht beim Gewerbeamt. Dafür brauchst du:

• eine bestandene IHK-Prüfung (in Hamburg 320 €)
• eine Berufshaftpflicht für Beratungsfehler
• ein sauberes Führungszeugnis
• geordnete Finanzen (keine Insolvenz)

Alles von A bis Z steht hier: §34d Erlaubnis Schritt für Schritt

„Aber ich brauche doch keine Prüfung!"

Das kann stimmen – wenn du gebundener Vertreter bist. Dann arbeitest du nur für eine Versicherung, und diese haftet für dich. Das ist legal. Aber:

• Du darfst nur die Produkte dieser einen Firma anbieten.
• Du bekommst meist kein Gehalt, nur Provision.
• Bei früher Kündigung musst du Provision oft zurückzahlen.
• Manchmal musst du Schulungen oder Material selbst bezahlen.

Lies den Vertrag, bevor du unterschreibst. Frag konkret: „Wie lange gilt die Stornohaftung? Was kostet mich der Einstieg? Gibt es Zielvorgaben?"

Was darf ich ohne alles?

Du darfst sagen: „Ruf Herrn X an, der kennt sich mit Versicherungen aus." Das ist ein Tipp. Sobald du aber ein Produkt empfiehlst, Angebote vergleichst oder beim Antrag hilfst, vermittelst du schon. Ohne Erlaubnis ist das eine Ordnungswidrigkeit.

Unsicher? Mach den kurzen Test: Erlaubnis-Check

Rechne vorher nach

Prüfung, Erlaubnis, Haftpflicht, Weiterbildung – das kostet Geld, bevor du etwas verdienst. Mit unserem Rechner siehst du, wie viele Verträge du brauchst, nur um die Kosten zu decken: §34d Kosten-Rechner

Die gute Seite

Wenn du es richtig machst, kann Versicherungsvermittlung ein echter Beruf sein. Viele Familien in unserer Community verstehen ihre Verträge nicht. Jemand, der ehrlich und in ihrer eigenen Sprache erklärt, hilft wirklich. Mit eigener Erlaubnis kannst du unabhängig arbeiten und dir über Jahre einen Kundenstamm aufbauen.

Bevor du anfängst – 4 Fragen an dich selbst

• Würde ich diesen Vertrag auch meiner eigenen Mutter verkaufen?
• Kann ich ein Jahr mit wenig Einkommen überstehen?
• Ist mein Deutsch gut genug für die Prüfung und für Kundengespräche?
• Bekomme ich ALG oder Bürgergeld? Dann vorher beim Amt melden.

Wenn du alle vier ehrlich mit Ja beantworten kannst: Viel Erfolg! Alle Erlaubnisse im Überblick findest du hier: Gewerbe-Erlaubnisse

*Keine Rechtsberatung. Stand Oktober 2026. Im Zweifel die IHK fragen.*